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適合自己創業的機會在什么時候?2個關鍵因素:免費與產品競爭力

鄰村有日記 2021-03-19 03:27:57 收藏文章 無標簽 293 0

在創業前,應該先問問自己,我的產品是什么,他有沒有競爭力,客戶為什么選我不選他? 
想明白了再開工干。 
周鴻祎說互聯網創業更需要這樣問問,不僅僅要問問自己的產品是什么,有沒有粘稠度,會不會讓客戶產生依賴這三個問題之外,還要問問自己能不能給客戶提供免費價值,能不能在免費的基礎上再贏利? 
我自己有個項目,跟劉永好算是同行,當時劉永好也問了周鴻祎說:是我賣飼料的,總不能讓我送飼料給養殖戶吧? 
周大哥回答說:你可以考慮看看能不能辦一個科學養殖的培訓班,教他們如何高效的養殖,免費的,然后再賣給他們飼料。 
現在這些都被周鴻祎說中了,短視頻的發展,幾乎讓所有有能力的廠家都把自己的知識小課堂搬到上互聯網上,通過小視頻定期的給客戶科普養殖小知識,然后通過直播實現現場答疑和價值陪伴,接著拉一個微信群在群內實時溝通,解決問題,最后還可以微信視頻直播解決緊急問題,遠程看病。服務好了,客戶也真正的得到了及時的優質的售后服務,產品的銷售也穩定了。 
創業,一定是把希望寄托在自己身上,而不是把寄托到別人身上,因為別人改變不了自己。 
事實上也是這樣,我參加過很多場培訓,深度參與的也有好幾個,五六年七八年觀察下來,發現靠別人改變的人不可能超過百分之十,哪怕是是手把手帶。經常有人說我們的培訓就是手把手教學,包教包會,我就調侃他說,要不我把我爹送過去跟你學吧。 
創業這件事,是有天賦的,決定一個人創業能不能成功的根本不是項目,也不是培訓,更不是策劃,機遇,而是這個人,是他的高度和特質。如果一個人月薪五千,那他干啥可能都是五千左右,急于求成不了。盲目的擴大他的信念,讓他月入幾萬,是可怕的,最終可能是多年的積蓄都折騰干了。 
尤其是我們參加培訓的時候,很容易低估了老師口中的案例的難度,也低估了做這個項目的人。講師曬了這個項目的方法,技巧,收入截圖,讓我們自以為掌握了一切,覺得我們一定能做到。事實上,任何事情都是有無數的細節的,每一個細節對創業者來說,都是坑,甚至就是那一根致命的稻草。 
而且,這些方法教程都是表象而已,我們真正沒有的是成功項目操盤人的人脈,資源和能力,老師給了我們可以復制的項目,但是我們沒有地方可以粘貼。 

本文來源:鄰村有日記 的公眾號
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