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你為啥不掙錢,從電商賣貨解析掙錢的本質

小北的夢囈 2020-03-09 14:40:59 收藏文章 無標簽 547 0

今天來寫寫掙錢的本質。

相信我,市面上寫這樣文章的人不會太多,所有人都只是告訴你表面的東西,而并沒有真正的去告訴你掙錢的核心與本質。

道理很簡單,啟民智的文章要越少越好,這樣就更容易掙到錢。

如果你有時間,你現在可以放下手上的工作,認真的來看下。 如果你看不懂,那你要多看幾遍,直到看懂為止。

與此同時,我希望你在看我文章的過程中,反復對照,回想你所看到的,手上所做的事,是不是就是在運用這里面的邏輯。

廢話不多說,我們開始吧。

我之前說過,做電商最重要的有四大點,他們分別是:

第一:產品 第二:渠道 第三:運營 第四:供應鏈 你會發現,不論你是做線上的還是線下的,也無論你是做B2B還是B2C,都是圍繞上述四大點來展開。如果范圍在縮小一點,其實就圍繞下面三大點來展開,即

第一:產品 第二:流量 第三:變現

想要掙錢,圍繞這套模式,所有的方法,策略,都盡在其中!

01

生意的本質是什么?

開門見山,我認為生意的本質其實就四個字:低買高賣

以較低的價格進貨,然后以較高的價格賣出,并從中掙取差價。很多人把這個過程裝飾的冠冕堂皇,但不好聽的說,其實就是做“倒爺”、或者“二道販子”的買賣

比如:

你做亞馬遜,eBay,速賣通,淘寶,其實都是這個道理。不論你的產品貨源從哪里來,是從工廠,還是從1688上拿貨......

這個過程中,你以較低的價格買入,然后以更高的價格在Amazon,eBay上進行賣出。

這是什么?

這難道不算是一種倒買倒賣的生意嗎?

所以,從現在開始,當你閱讀到這個詞的時候,首先不要排斥,認真客觀的分析這個模式,會對我們理解生意的本質是有幫助的。

在倒買倒賣的生意中,如果配上好的文案策劃,品牌包裝,并從語言,內容,到視覺進行規劃設計,以及對用戶在心理的正確把握,那么這件產品,還將會產生巨大的溢價空間。

(我希望你能好好理解這段話)

掙錢的思維有了,如何從商品中溢價,你也知道從哪個地方入手了,那么接下來我還是來談談這種買賣的策略。

02

為什么能賣高價?

人靠衣裝,佛靠金裝,產品也需要巧妙的包裝,才能更好的凸顯出他的價值。

市面上經常有人說,產品為王。好像解決了產品,就解決了一切.....然后訂單隨之嘩啦啦的來

Naive!

產品當然為王,但是如果只注重產品,不注重宣傳,包裝,文案,對用戶心理的把握,你很可能會丟失大部分市場。

多少牛人,吃虧在不會對自我的宣傳上!

不要排斥宣傳,誰都要掙錢,為自己的產品竭力宣傳,是沒有任何問題!

看看下面的案例,以極低的價格從速賣通上進貨,進而以更高的價格進行銷售,這種倒爺的生意不要太爽。

直接舉例:

Temiypt.com

來,跟我一起來打開這個網站。如果你做Shopify做的比較久的話,相信你應該一眼就能看出,這個網站上的產品,其實做的就是一種倒買倒賣的生意。

隨便來看下該網站上的一個產品,地址如下:

https://temiypt.com/products/pull-out-wallet

這個錢包,該網站上標價,19.99美金。

好了,我們直接打萬能的aliexpress.com ,現在直接把上面的產品圖片復制到速賣通上面進行搜索

搜索結果如下:

圖片太小看不清楚?

好嘞,鏡頭拉近點,我們來看下:

你看速賣通上面的價格不到5美金,而獨立站上面直接翻來了4倍來賣。

另外,這家伙也足夠懶的,獨立站上的產品圖片是直接抄襲速賣通的。

你看這是不是倒買倒賣?

好了,接下來,我們再用Spy的工具來看下這款產品的廣告情況:

廣告目標是:Website Conversion

目標郭嘉為:德國

如下圖所示:

看看這個帖子的廣告表現

點贊:8264

評論:922

分享:2233

再認真看下:

你看,很不錯啊,利潤擺在那,廣告表現又好,這里面應該是有不錯的利潤。

例子二:

Blendjet.com

請大家認真看下這個網站,后面我在給大家介紹一下他的牛逼之處

來,我們還是先來看下這個倒買倒賣的模式,產品地址:

https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690

上面的價格賣到39.95美金

好,我們再打開看下速賣通上面的產品,價格最高為12.18美金

好家伙,直接翻了3翻

然后呢,再用Spy工具查看下:

設備:

安卓

投放地區:美國

廣告目標:Website Conversion

再看下時間,哇塞,這廣告,新鮮出爐啊。

(不要直接照抄,我對你的ROI結果不負責,謝謝)

看到沒有,一個產品才幾十塊,老外直接翻幾倍來賣,你說這些人他們做了啥,不就是空手套白狼嗎?還不用自己發貨,不用自己做客服,爽不爽?

因此,選出一款有競爭力的產品,進而對這個產品進行包裝打造,使這個產品顯得更有價值和利潤,這是這個模式的核心點。

很多人說,這種模式可能做不了長久的生意,因為很難建立自己的品牌。

但是你有沒有想過,如果一款產品爆起來,那我們能不能用這樣的產品專注垂直的做一個產品,建立堡壘,形成品牌。

來看下我們剛剛介紹的這個站點Blendjet

你可能覺得這個站點只賣一個產品,便攜式榨汁機掙不了多少錢。

但是你可能不知道,這個網站只有6.7個人的團隊,在背后慢慢推起來的一個小品牌。

這個網站之前就是因為賣榨汁機,然后火了,然后把他做成垂直的網站,于是品牌就建立起來了。

這個站點擁有很高的利潤,比平臺高很多很多,現在它可以擴展到世界上所有的榨汁機,只要它把Logo換成Blendjet,所有的榨汁機就會變成他們的。

榨汁機之間基本功能都差不多,在性能體驗上也差不多。主要的對比,無非就是材質,動機,聲音等等方面改進。

把包裝做得高大上一點,價格會比平臺高很多的,老外一般看不出這行性能區別的。

所以看到沒有,倒買倒賣,到最后有些人還升級做成了垂直類的品牌,而且活的非常好。

03

Why?

你可能有疑惑:

小北,老外怎么這么笨,他們為什么要買這么高的價格呢?他們直接去亞馬遜,去速賣通,去wish,我eBay買就好了,怎么會接受這么幾倍的價格呢?

這個問題,如果你看到這里,還是有疑惑,我覺得你自己要好好想想,這是最基本的邏輯,你要搞清楚。

前兩天我媽說,廚房有抽油煙機,但還是有油煙,經常要洗頭發,很麻煩,我說要不買個一次性浴帽吧

于是隨便打開天貓,看下一次性浴帽,100只12.9元

我想了想,這種東西,肯定在拼多多上很便宜,果然打開拼多多,價格為:

200只才12.63元!

各位,一模一樣的產品,天貓上的價格,不僅比拼多多更貴,量也更少。

我想請問各位,在天貓上買這些一次性浴帽的都是傻子嗎?他們不知道拼多多嗎?

顯然并不是,至少我是從來買東西就不貨比三家。也就是說,有太多的人買東西,并不會各個平臺比較一下,價格又不貴,喜歡了就直接買,就這么簡單。

只不過為了給大家舉例子,順帶在拼多多上下個單。實際上,我就比較喜歡在京東上面買東西

04

魔咒詞

不要誤會,魔咒詞這三個字是我想的,意思是像記住魔咒一樣記住核心點。

從現在開始,請跟我一起默念

產品,流量,變現....

產品,流量,變現....

產品,流量,變現....

找到好的產品,并打造包裝,接下來再找到好的流量推廣方式,最后變現!

記住了,這里的產品可不僅是局限在實物上的產品,你現在做的視頻,你寫的內容,甚至是你這個人,都可以稱之為產品。

來,放下你手頭的工作,把我上面這句話套用到你的工作中,你自己想想看,邏輯是不是就是這么簡單。

你能不能把這句話給

講到這里,如果你是做亞馬遜的賣家,你有沒有發現,上述我舉的例子,其實在本質上和打造亞馬遜的Listing并沒有太大的差異?

乃至獨立站上landing page的打造,他們都是一樣是思路。

用戶來了就是成交,怎么成交?

打造!

從標題到描述,從圖片到亞馬遜A+頁面的塑造上,從QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亞馬遜這個頁面上,進而形成轉化。

什么亞馬遜打造爆款,什么做dropshipping,什么COD,什么Landing page

你仔細想想,這里面的內在邏輯是不是一樣的?

做亞馬遜,從1688上拿貨,進而打造listing,你有沒有發現這兩種方式其實并沒有本質上的區別?

所以,做生意不要看到表層現象,而是要透過現象本質。

就在前兩天,我一個優聯薈的學員,還和我說到,自己一個人去年銷售額做到400w美金

靠什么?

靠的就是產品+投放

產品從哪里來,1688來

流量從哪里來,Facebook投放來

如何讓別人買?包裝~~~

所以把掙錢的這個規則念順了,你會發現總有套路在里面。

當然產品很重要了,你在做市場的時候,要注意產品是不是被別人洗過了,如果洗的很厲害,那么這款產品大概率是不能做了。

怎么判斷產品是不是被別人洗過?

簡單兩個方法:

- 用工具,比如spy,輸入關鍵詞,看看這些產品什么時候做的,reach度怎么樣

- 在facebook點擊“video”,或者“post”標簽,輸入關鍵詞,看看這款產品什么時候做的,reach怎么樣,視頻數量多不多

等你把這一套模式做久了,你就會想:“我要怎么自己塑造一個引領潮流的爆款呢?”

你問我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等眾籌網站上轉了一圈,發現絕大多數產品還是變一下外觀,然后視頻搞的炫一點,也并沒有發現有多牛

找爆品這件事,你還別說,真看運氣~~

所以不要因為大眾的眼光,人云亦云來做市場,那么你很可能會被一些人蒙蔽,市場有時候只是換一種掙錢的形式,換一種產品的形態,然后該干嘛就干嘛,僅此而已。

05

需求從何處來?

很多人一想到挖掘產品,腦袋第一反應就是利用工具來找,其實工具只能是輔助,真正想要挖掘出有競爭力的需求,還是得從用戶中來找。

需求從何處來?

方法一:從行業中找

在這個極度殘酷的市場環境中,如果不關心市場的需求,不關心產品的差異化,盲目的創業,盲目的做產品,到最后只有死路一條

之前說過多次,要多去用戶經常出沒的地方逛逛,看看他們對一些問題的看法和意見,比如你可以經常瀏覽:

貼吧

QQ群

百度知道

行業論壇

知乎

做國外的,你可以經常瀏覽

Quora

評測網站

Reddit

查看購物平臺的用戶review

折扣網站

行業論壇

Facebook相關群組

同樣一批人,聚在一起,你看他們討論什么,他們關心的點在哪里,他們是怎么表達他們的產品,他們用的是哪些關鍵詞,這比你利用工具準100倍啊。

方法二:自身有哪些痛點

你自己平常有沒有遇到哪些痛點?

記?。耗愕耐袋c價值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、難受的點,都有同樣一批人與你感同身受。

這里我給大家舉一個案例(國內的)

周圍有朋友,想到一個掙錢思路,他說每天在互聯網上要花很多時間,去收集各種運營刷屏案例,我說我也有這個需求,我相信很多人跟我們一樣都有類似的需求。

你自己想想看,國內有多少做新媒體的,或者說做電商的,每個人都需要流量,每個運營的人都想著如何去裂變市場,但是如何去做?很多運營的人就懵逼了

所以這個市場需求是很大的,你想想看,如果有人專門幫你搜集成功裂變的營銷案例,運營的人就不會為營銷活動,策劃頭疼,直接借鑒啊,這個是很多人需要的

后來他將這些收集到的運營案例,用社群的產品形態分享出來,其他有需求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例,這個星球現在有一萬多多名的付費成員。

看到沒有,思路一打開,想不掙錢都難。

06

想創業

很多人說,小北,我要創業,實在是等不及了,第一次創業給我點祝福吧?

要啥祝福啊?

讓我來告訴你吧,對于絕大多數人,第一次創業,不要期望能掙錢,你能不虧錢就已經阿彌陀佛了。

想要掙錢,記住首先是要培養自己掙錢的感覺。

你啥都沒有,一開始就咔咔咔,整一大堆,還從家里親戚借錢,我勸你還是悠著點吧。

倒買倒賣,你會嗎?從淘寶到拼多多,從京東到拼多多,甚至是從拼多多到淘寶,你會嗎?

從國內到國外,從國外到國內,從豬八戒到Fiverr,從Fiverr到Upwork,從Upwork到Freelance,你會嗎?

利潤少?

沒關系,重要的是先把模式跑熟悉,讓你從中找到掙錢的感覺。錢少都掙不到,就不要想著掙大錢。

這些話,我在優聯薈中,就已經說了,我說我們一些學員,剛剛畢業,或者從傳統工廠走到B2C,就不要一開始就指望,學了課程之后就會怎么怎么樣的,重要的是你要把流程弄熟,知道電商的內在邏輯是什么。

只要你把這一塊弄熟之后,培養自己掙錢的感覺,一開始掙小錢都無所謂的,但是一旦你熟悉這里面的流程和邏輯,你還怕后面沒機會嗎?

講一個故事:

大家知道,我是住在是一個小島上,島上人口四萬,為郭嘉旅游度假區,所以每年來我們島上旅游的游客有很多。

當我還在讀小學的時候,我開始在海邊賣貨,提著籃子,在沙灘上邊走邊賣給那些旅游的客人。(你們可以補腦下......)

籃子里面裝著,海星,珍珠串,手鏈,各種特色的產品,然后兜售給游客。

我清楚的記得,那時候一天好的情況下,可以掙300多,不好的時候,一天才幾十塊。

但是就是這么簡單的拿貨進貨,然后要想辦法如何售賣給游客,這個過程中,我對掙錢就有感覺。

對于看我這個公眾號的讀者,我希望你們清楚的知道,掙錢和創業一樣,其實是一件厚積薄發的事。

市面上有太多的“幸存者偏差”的故事,我希望你們不要被蒙蔽雙眼。

而掙錢在我看來,確實有它的味道和魅力所在,當你找到這里面真正的邏輯之后,后面不過都是水到渠成的事了。

本文來源:小北的夢囈 的公眾號
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