今天來寫寫掙錢的本質。

相信我，市面上寫這樣文章的人不會太多，所有人都只是告訴你表面的東西，而并沒有真正的去告訴你掙錢的核心與本質。

道理很簡單，啟民智的文章要越少越好，這樣就更容易掙到錢。

如果你有時間，你現在可以放下手上的工作，認真的來看下。 如果你看不懂，那你要多看幾遍，直到看懂為止。

與此同時，我希望你在看我文章的過程中，反復對照，回想你所看到的，手上所做的事，是不是就是在運用這里面的邏輯。

廢話不多說，我們開始吧。

我之前說過，做電商最重要的有四大點，他們分別是：

第一：產品 第二：渠道 第三：運營 第四：供應鏈 你會發現，不論你是做線上的還是線下的，也無論你是做B2B還是B2C，都是圍繞上述四大點來展開。如果范圍在縮小一點，其實就圍繞下面三大點來展開，即

第一：產品 第二：流量 第三：變現

想要掙錢，圍繞這套模式，所有的方法，策略，都盡在其中!

01

生意的本質是什么？

開門見山，我認為生意的本質其實就四個字：低買高賣

以較低的價格進貨，然后以較高的價格賣出，并從中掙取差價。很多人把這個過程裝飾的冠冕堂皇，但不好聽的說，其實就是做“倒爺”、或者“二道販子”的買賣

比如：

你做亞馬遜，eBay，速賣通，淘寶，其實都是這個道理。不論你的產品貨源從哪里來，是從工廠，還是從1688上拿貨......

這個過程中，你以較低的價格買入，然后以更高的價格在Amazon，eBay上進行賣出。

這是什么?

這難道不算是一種倒買倒賣的生意嗎?

所以，從現在開始，當你閱讀到這個詞的時候，首先不要排斥，認真客觀的分析這個模式，會對我們理解生意的本質是有幫助的。

在倒買倒賣的生意中，如果配上好的文案策劃，品牌包裝，并從語言，內容，到視覺進行規劃設計，以及對用戶在心理的正確把握，那么這件產品，還將會產生巨大的溢價空間。

(我希望你能好好理解這段話)

掙錢的思維有了，如何從商品中溢價，你也知道從哪個地方入手了，那么接下來我還是來談談這種買賣的策略。

02

為什么能賣高價？

人靠衣裝，佛靠金裝，產品也需要巧妙的包裝，才能更好的凸顯出他的價值。

市面上經常有人說，產品為王。好像解決了產品，就解決了一切.....然后訂單隨之嘩啦啦的來

Naive!

產品當然為王，但是如果只注重產品，不注重宣傳，包裝，文案，對用戶心理的把握，你很可能會丟失大部分市場。

多少牛人，吃虧在不會對自我的宣傳上!

不要排斥宣傳，誰都要掙錢，為自己的產品竭力宣傳，是沒有任何問題!

看看下面的案例，以極低的價格從速賣通上進貨，進而以更高的價格進行銷售，這種倒爺的生意不要太爽。

直接舉例：

Temiypt.com

來，跟我一起來打開這個網站。如果你做Shopify做的比較久的話，相信你應該一眼就能看出，這個網站上的產品，其實做的就是一種倒買倒賣的生意。

隨便來看下該網站上的一個產品，地址如下：

https://temiypt.com/products/pull-out-wallet

這個錢包，該網站上標價，19.99美金。

好了，我們直接打萬能的aliexpress.com ，現在直接把上面的產品圖片復制到速賣通上面進行搜索

搜索結果如下：

圖片太小看不清楚?

好嘞，鏡頭拉近點，我們來看下：

你看速賣通上面的價格不到5美金，而獨立站上面直接翻來了4倍來賣。

另外，這家伙也足夠懶的，獨立站上的產品圖片是直接抄襲速賣通的。

你看這是不是倒買倒賣?

好了，接下來，我們再用Spy的工具來看下這款產品的廣告情況：

廣告目標是：Website Conversion

目標郭嘉為：德國

如下圖所示：

看看這個帖子的廣告表現

點贊：8264

評論：922

分享：2233

再認真看下：

你看，很不錯啊，利潤擺在那，廣告表現又好，這里面應該是有不錯的利潤。

例子二：

Blendjet.com

請大家認真看下這個網站，后面我在給大家介紹一下他的牛逼之處

來，我們還是先來看下這個倒買倒賣的模式，產品地址：

https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690

上面的價格賣到39.95美金

好，我們再打開看下速賣通上面的產品，價格最高為12.18美金

好家伙，直接翻了3翻

然后呢，再用Spy工具查看下：

設備：

安卓

投放地區：美國

廣告目標：Website Conversion

再看下時間，哇塞，這廣告，新鮮出爐啊。

(不要直接照抄，我對你的ROI結果不負責，謝謝)

看到沒有，一個產品才幾十塊，老外直接翻幾倍來賣，你說這些人他們做了啥，不就是空手套白狼嗎?還不用自己發貨，不用自己做客服，爽不爽?

因此，選出一款有競爭力的產品，進而對這個產品進行包裝打造，使這個產品顯得更有價值和利潤，這是這個模式的核心點。

很多人說，這種模式可能做不了長久的生意，因為很難建立自己的品牌。

但是你有沒有想過，如果一款產品爆起來，那我們能不能用這樣的產品專注垂直的做一個產品，建立堡壘，形成品牌。

來看下我們剛剛介紹的這個站點Blendjet

你可能覺得這個站點只賣一個產品，便攜式榨汁機掙不了多少錢。

但是你可能不知道，這個網站只有6.7個人的團隊，在背后慢慢推起來的一個小品牌。

這個網站之前就是因為賣榨汁機，然后火了，然后把他做成垂直的網站，于是品牌就建立起來了。

這個站點擁有很高的利潤，比平臺高很多很多，現在它可以擴展到世界上所有的榨汁機，只要它把Logo換成Blendjet，所有的榨汁機就會變成他們的。

榨汁機之間基本功能都差不多，在性能體驗上也差不多。主要的對比，無非就是材質，動機，聲音等等方面改進。

把包裝做得高大上一點，價格會比平臺高很多的，老外一般看不出這行性能區別的。

所以看到沒有，倒買倒賣，到最后有些人還升級做成了垂直類的品牌，而且活的非常好。

03

Why？

你可能有疑惑：

小北，老外怎么這么笨，他們為什么要買這么高的價格呢?他們直接去亞馬遜，去速賣通，去wish，我eBay買就好了，怎么會接受這么幾倍的價格呢?

這個問題，如果你看到這里，還是有疑惑，我覺得你自己要好好想想，這是最基本的邏輯，你要搞清楚。

前兩天我媽說，廚房有抽油煙機，但還是有油煙，經常要洗頭發，很麻煩，我說要不買個一次性浴帽吧

于是隨便打開天貓，看下一次性浴帽，100只12.9元

我想了想，這種東西，肯定在拼多多上很便宜，果然打開拼多多，價格為：

200只才12.63元!

各位，一模一樣的產品，天貓上的價格，不僅比拼多多更貴，量也更少。

我想請問各位，在天貓上買這些一次性浴帽的都是傻子嗎?他們不知道拼多多嗎?

顯然并不是，至少我是從來買東西就不貨比三家。也就是說，有太多的人買東西，并不會各個平臺比較一下，價格又不貴，喜歡了就直接買，就這么簡單。

只不過為了給大家舉例子，順帶在拼多多上下個單。實際上，我就比較喜歡在京東上面買東西

04

魔咒詞

不要誤會，魔咒詞這三個字是我想的，意思是像記住魔咒一樣記住核心點。

從現在開始，請跟我一起默念

產品，流量，變現....

產品，流量，變現....

產品，流量，變現....

找到好的產品，并打造包裝，接下來再找到好的流量推廣方式，最后變現!

記住了，這里的產品可不僅是局限在實物上的產品，你現在做的視頻，你寫的內容，甚至是你這個人，都可以稱之為產品。

來，放下你手頭的工作，把我上面這句話套用到你的工作中，你自己想想看，邏輯是不是就是這么簡單。

你能不能把這句話給

講到這里，如果你是做亞馬遜的賣家，你有沒有發現，上述我舉的例子，其實在本質上和打造亞馬遜的Listing并沒有太大的差異?

乃至獨立站上landing page的打造，他們都是一樣是思路。

用戶來了就是成交，怎么成交?

打造!

從標題到描述，從圖片到亞馬遜A+頁面的塑造上，從QA到Review，里里外外打造了一遍，所有的力量都集中在亞馬遜這個頁面上，進而形成轉化。

什么亞馬遜打造爆款，什么做dropshipping，什么COD，什么Landing page

你仔細想想，這里面的內在邏輯是不是一樣的?

做亞馬遜，從1688上拿貨，進而打造listing，你有沒有發現這兩種方式其實并沒有本質上的區別?

所以，做生意不要看到表層現象，而是要透過現象本質。

就在前兩天，我一個優聯薈的學員，還和我說到，自己一個人去年銷售額做到400w美金

靠什么?

靠的就是產品+投放

產品從哪里來，1688來

流量從哪里來，Facebook投放來

如何讓別人買？包裝~~~

所以把掙錢的這個規則念順了，你會發現總有套路在里面。

當然產品很重要了，你在做市場的時候，要注意產品是不是被別人洗過了，如果洗的很厲害，那么這款產品大概率是不能做了。

怎么判斷產品是不是被別人洗過?

簡單兩個方法：

- 用工具，比如spy，輸入關鍵詞，看看這些產品什么時候做的，reach度怎么樣

- 在facebook點擊“video”，或者“post”標簽，輸入關鍵詞，看看這款產品什么時候做的，reach怎么樣，視頻數量多不多

等你把這一套模式做久了，你就會想：“我要怎么自己塑造一個引領潮流的爆款呢?”

你問我，我也不知道，但是我去看Kickstarter，Indiegogo等眾籌網站上轉了一圈，發現絕大多數產品還是變一下外觀，然后視頻搞的炫一點，也并沒有發現有多牛

找爆品這件事，你還別說，真看運氣~~

所以不要因為大眾的眼光，人云亦云來做市場，那么你很可能會被一些人蒙蔽，市場有時候只是換一種掙錢的形式，換一種產品的形態，然后該干嘛就干嘛，僅此而已。

05

需求從何處來？

很多人一想到挖掘產品，腦袋第一反應就是利用工具來找，其實工具只能是輔助，真正想要挖掘出有競爭力的需求，還是得從用戶中來找。

需求從何處來?

方法一：從行業中找

在這個極度殘酷的市場環境中，如果不關心市場的需求，不關心產品的差異化，盲目的創業，盲目的做產品，到最后只有死路一條

之前說過多次，要多去用戶經常出沒的地方逛逛，看看他們對一些問題的看法和意見，比如你可以經常瀏覽：

貼吧

QQ群

百度知道

行業論壇

知乎

做國外的，你可以經常瀏覽

Quora

評測網站

Reddit

查看購物平臺的用戶review

折扣網站

行業論壇

Facebook相關群組

同樣一批人，聚在一起，你看他們討論什么，他們關心的點在哪里，他們是怎么表達他們的產品，他們用的是哪些關鍵詞，這比你利用工具準100倍啊。

方法二：自身有哪些痛點

你自己平常有沒有遇到哪些痛點?

記?。耗愕耐袋c價值千金，你所有感到不爽的、痛苦的、難受的點，都有同樣一批人與你感同身受。

這里我給大家舉一個案例(國內的)

周圍有朋友，想到一個掙錢思路，他說每天在互聯網上要花很多時間，去收集各種運營刷屏案例，我說我也有這個需求，我相信很多人跟我們一樣都有類似的需求。

你自己想想看，國內有多少做新媒體的，或者說做電商的，每個人都需要流量，每個運營的人都想著如何去裂變市場，但是如何去做?很多運營的人就懵逼了

所以這個市場需求是很大的，你想想看，如果有人專門幫你搜集成功裂變的營銷案例，運營的人就不會為營銷活動，策劃頭疼，直接借鑒啊，這個是很多人需要的

后來他將這些收集到的運營案例，用社群的產品形態分享出來，其他有需求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例，這個星球現在有一萬多多名的付費成員。

看到沒有，思路一打開，想不掙錢都難。

06

想創業

很多人說，小北，我要創業，實在是等不及了，第一次創業給我點祝福吧?

要啥祝福啊?

讓我來告訴你吧，對于絕大多數人，第一次創業，不要期望能掙錢，你能不虧錢就已經阿彌陀佛了。

想要掙錢，記住首先是要培養自己掙錢的感覺。

你啥都沒有，一開始就咔咔咔，整一大堆，還從家里親戚借錢，我勸你還是悠著點吧。

倒買倒賣，你會嗎?從淘寶到拼多多，從京東到拼多多，甚至是從拼多多到淘寶，你會嗎?

從國內到國外，從國外到國內，從豬八戒到Fiverr，從Fiverr到Upwork，從Upwork到Freelance，你會嗎?

利潤少?

沒關系，重要的是先把模式跑熟悉，讓你從中找到掙錢的感覺。錢少都掙不到，就不要想著掙大錢。

這些話，我在優聯薈中，就已經說了，我說我們一些學員，剛剛畢業，或者從傳統工廠走到B2C，就不要一開始就指望，學了課程之后就會怎么怎么樣的，重要的是你要把流程弄熟，知道電商的內在邏輯是什么。

只要你把這一塊弄熟之后，培養自己掙錢的感覺，一開始掙小錢都無所謂的，但是一旦你熟悉這里面的流程和邏輯，你還怕后面沒機會嗎?

講一個故事：

大家知道，我是住在是一個小島上，島上人口四萬，為郭嘉旅游度假區，所以每年來我們島上旅游的游客有很多。

當我還在讀小學的時候，我開始在海邊賣貨，提著籃子，在沙灘上邊走邊賣給那些旅游的客人。(你們可以補腦下......)

籃子里面裝著，海星，珍珠串，手鏈，各種特色的產品，然后兜售給游客。

我清楚的記得，那時候一天好的情況下，可以掙300多，不好的時候，一天才幾十塊。

但是就是這么簡單的拿貨進貨，然后要想辦法如何售賣給游客，這個過程中，我對掙錢就有感覺。

對于看我這個公眾號的讀者，我希望你們清楚的知道，掙錢和創業一樣，其實是一件厚積薄發的事。

市面上有太多的“幸存者偏差”的故事，我希望你們不要被蒙蔽雙眼。

而掙錢在我看來，確實有它的味道和魅力所在，當你找到這里面真正的邏輯之后，后面不過都是水到渠成的事了。