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有些超市商店的商品擺的亂反而會更好賣

有范青年 2021-02-17 07:15:02 收藏文章 店面營銷 320 0

昨天早上,和閨女跑完步,我們去小區門口水果店里買水果。

店門口擺著一個大草莓攤,紅艷艷的草莓,閃著誘人的光澤,很新鮮。我們打開了一筐,挑了一些。

買完剛出門,我家閨女就問我:這個攤上有一筐草莓很亂,是不是整理一下會更好賣嗎?

我一聽,心想這姑娘觀察力可以啊。我說:不一定,有時候有些商品陳列的亂一點,會更好賣。閨女一臉好奇的看著我。

我接著說:就拿今天這堆草莓吧。店主擺在門口,就是想多吸引顧客。這草莓攤是兩筐并列疊放起來的,在最上面的兩筐,如果說一箱有點亂,一箱很整齊。是在向顧客傳遞一個信息。有顧客走過來,看到亂的一箱會覺得是前面有人剛買過??吹秸R又新鮮的一箱,會覺得這草莓好啊。你看,我們不就是挑了新的一筐嗎。

聽到這,閨女想了想問:那我在超市打工時,散裝零食區的大堆頭上,上促銷的小面包時要求我們要用倒的,放滿就行,亂不亂的沒關系??稍谏⒀b柜上的面包,卻要求我們要一個一個正面朝外擺放,還要整整齊齊的成一條線。是不是也是這個道理啊。

嘿,厲害,能舉一反三啊。我家閨女又問:那他今天門口那么多草莓全部能賣掉嗎?

我打開手機看了一下時段天氣,回答她:他今天在下午3點左右就能賣掉大部分,剩下的會收到店里去。果然,又聽到她問,為什么???

我們邊走邊說:這家水果店開三年了,因為水果新鮮價格合適,生意一直不錯。店主選擇在今天多進貨做草莓促銷,是他對這個小區很熟悉了。今天是初六,小區的店基本都開門了,返鄉過年的很多人也回來了??土髯匀痪投嗔?。

那為什么說他下午三點會收攤。這是因為天氣,今天天氣好太陽高照,正午氣溫有17度。他家的店面是西曬,到下午三點,正是太陽直射到他店門口的時候。而這草莓要陰涼存放,要不就容易壞。這個老板開店這么久,他肯定是知道的。

再看草莓的定價,一斤是39.9元,一筐3斤是賣99元,就是想鼓勵顧客多買,加快出貨速度。

我家閨女又問,那可以用遮陽棚啊。

是的,拉棚子是個辦法,但在這家店卻不是最好的辦法。因為不劃算。這家水果店是窄門臉長店面,門口一搭棚子,門臉基本就看不見了,反而影響店里水果的展示。他在門口擺草莓,一是為銷售,但更重要的是為吸引顧客進他的店里。你看,他把收銀臺設在最里面,也是為了讓顧客在店里多逛一下。

本文來源:有范青年 的公眾號
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