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抖音零粉開播19天做到1400人在線實操分享!

嗨推 2021-08-19 21:26:31 收藏文章 無標簽 313 0

今天分享一下2021年1月到3月我操作的《Excel直播賣課項目》,1月7號用的老號零粉開播,1月26號直播間人氣達到1400人在線。

通過直播,轉化部分粉絲到私域~

面兩張圖分別是我同步發視頻的小紅書和快手賬號的主頁截圖,都做到了3萬多粉絲。而同時發布視頻的抖音號(Excel懶人經)才6118粉,從這里可以看出,如果正兒八經的輸出原創內容,不考慮變現的話,那么小紅書和快手漲粉速度是最快的。

一、如何發現這個項目的?

2020年剛過完年,那時候正處于疫情期間。我當時在抖音無意中刷到一個講解Excel使用技巧的賬號“Excel辦公”(抖音號:68121280),職業的敏感度讓我刻意關注并觀察了這個賬號好多天,我發現這個號的主播每次都是直播40-60分鐘,而且每次都能把人氣從幾十人拉到上千人在線。然后我看了下他們賣的Excel視頻課,是他們自己的課。一份賣29.9元,為了了解他們每天真實的銷量情況,我每天都會進入直播間記錄下他們的銷量,然后過一兩天再記錄一次,看下他們實際每天能賣多少。我印象中當時他們每天的銷量不低于100,甚至也經常有賣兩三百份的時候。我關注的這個賬號當時并不是個人操作,是兩個人的小團隊輪流直播,當時就我一個人,沒有團隊,所以我也并沒有著急復制操作。繼續找其他同行。

后面我又關注了不少這個領域的主播,很多都是一樣一個人做,白天在工廠上班做文員 ,晚上直播賣課。然后我就在其中一個叫燕子的主播那里花29.9買了一份課程。因為我以前是建筑行業的造價工程師經常和Excel表格打交道,所以對這個很熟悉。我發現課程里的很多內容其實我都會。而且當時這個叫燕子的主播為了提高轉化率并穩定直播間的人氣,她會把所有買了課程的學員拉到微信群,所以我也進了她的微信群。當時我進的是9群,也就是在我進群之前她賣出去4000多份了。而且當時我所在的微信群,每天她都會拉進來幾十個人,即便如此還會有一些買了課忘記私信沒有進群的人。所以此時我非常確定這個賽道是可以賺錢的,而且一個人就能干。不過因為當時正在做影視剪輯,而且那時候漲粉上熱門都很容易,所以也就沒有精力切入這個賽道,平時就只是關注這個領域做的不錯的主播而已。

二、項目原理:

發視頻漲粉后直播間賣別人的或自己的Excel課賺取利潤,受眾主要是那些想找工作的寶媽,因為孩子大了,想找一份輕松的同時能兼顧家庭的工作,所以文員就是她們最先考慮到的職位,但是文員要求熟悉Excel技能,所以通過直播間和視頻的渲染和引導,她們就容易買單。表面上是賣技能賣教程,本質上還是賣的賺錢機會,因為學會了可以找到工作掙錢。

三、第一次試水Excel直播

大概是2020年9月份的時候,當時我的影視剪輯賬號因為直播導流微信被永久封禁,然后嘗試影視新號也沒有很快起來。所以就打算嘗試下這個Excel直播項目,當時手里有一個7000粉的起名賬號,基本都是女粉,而Excel直播號大部分也是女粉。所以當時沒有選擇用新號,而是用這個起名號直接開播(因為直接就可以掛購物車了,當時還是有點著急了,增加了變量),大概直播了20天左右,直播間人氣一直很低,基本上就是10人左右,根本留不住人,當時對于直播也知道的很少。也沒有每天固定時間去播,所以后面覺得沒辦法很快做起來,就直接放棄了。但是我當時直播的時候,發現有個寶媽(昵稱叫大婷子)也在直播賣這個Excel課,當時她直播間的人氣還不如我,每次人一進去就走,她也在那里唉聲嘆氣的。我就在那里和她聊幾句。但是讓我沒想到的是等到2021年我再關注這個領域的時候,這個大婷子已經做起來了,一個月自己直播賣課能賣出去十幾萬,傭金60%。這中間她一共做了3個賬號,第一個賬號(大婷子excel)沒有賺到錢,第二個賬號(丸子教你學excel)一個月賺個四五千塊錢,直到第三個賬號(甜心Excel基礎學習)才做到月銷過10萬。

反思:

當時我就感嘆,其實很多時候項目做不起來,并不是項目不行,也并不是我們缺少方法。而是我們太急于求成,剛進入一個行業,剛做第一個賬號就想馬上賺錢。而這個寶媽之所以能堅持下來,可能也是因為沒有那么大壓力,能賺就賺,不能賺也沒太大關系。而當時我是全職互聯網,短時間不能進入正軌,心里就發慌,就會懷疑這個項目,所以做項目心態也非常重要,這個時候也有點理解李嘉誠說的那句話“天塌下來,都要有一件事是必須賺錢的。”可能很多人說自己沒有,其實并非如此。即便眼下項目不賺錢,我們也可以一邊上班,一邊業余時間做項目,起碼不至于把自己的心態搞壞。而這個上班的工資收入就是保障你推遲滿足感的后盾。

四、第二次操作Excel直播

準備工作:

這一次時間來到了2021年1月,由于中間操作其他項目也并沒有賺到錢。所以還是決定再一次死磕一次這個Excel直播賣課項目。這一次我做了充足的準備和分析,在淘寶買了共享版的飛瓜數據,分析了一下所有虛擬課程的銷量,除了直播話術以外,銷量最多的就是Excel課程,但是直播話術的課才賣一兩塊。而其他的CAD課以及PS課的受眾窄,銷量也很低。所以做Excel課是沒問題的。然后又通過飛瓜數據查詢到銷量最高的Excel課,通過銷量最高的Excel課再找到銷量高的多個Excel主播。然后把這些優秀的主播全部關注上,她們開播的時候,我就把她們直播的視頻錄制下來,然后分析她們直播過程中的話術以及直播的內容。同時我也把這些同行的直播時間直播銷售額做了一個統計。通過分析我發現這些主播講解的都是非?;A的那些技巧和知識,比如:簡歷、新員工入職申請表、如何求和、如何做斜線表頭等。而那些講解函數等深度專業內容的主播的人氣就非常低。同時通過分析,我發現大部分主播都是白天或者晚上直播,這些熱門時段競爭非常大,對于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播時間定在了早上6:30,那個時候同行還沒有開播。

人氣暴漲:

于是從1月7日開始我就每天雷打不動的早起6:30準時開播,直播時間一般1-3小時不等,具體看直播間人氣。每天定點直播的同時,也會錄制Excel技巧視頻發布。剛開始直播那幾天,同樣會面臨直播推薦不精準、直播留不住人、沒人互動等等問題。但是我都會硬著頭皮堅持直播,然后每天復盤分析遇到的問題和解決方法。后面慢慢人氣漲到了幾十人,但是再往上漲就很難了。直到1月26號那天,人氣突然暴漲,粉絲互動也很高,而且那天我的直播狀態也很好,人氣直接沖到了1400多人同時在線。

當時非常高興,因為前面半個多月發視頻+直播才漲了400多粉,但是26號一場直播就漲了600多粉,直接粉絲破千,可以掛購物車了。當時我就很著急下播,因為當時直播間還沒有掛車,直播沒有收益。所以從早上6:30直播到9:30左右,我就下播開通了小黃車,當天沒有再直播。因為直播當天有人反饋用手機對著電腦直播,畫面有時候不太清晰。所以我在想要不第二天直接換電腦直播伴侶直播吧,這樣更清晰。

遭遇滑鐵盧:

27號早上6:30這場直播我就換了電腦直播,但是由于電腦直播不方便引導下單買課,而且操作也不太習慣。所以人氣只達到了142人同時在線,賣了2套課程,一共68元。而當時做的好的同行99%都是在用手機拍攝電腦直播了。人氣的銳減讓我意識到了我踩了坑了,不應該換電腦直播。同時人氣上來了我也不應該這么快就掛車,應該先不掛車直播三場左右,等人氣穩下來了,再掛車賣課,這樣才容易大賣。后面直播間人氣就幾十人到大幾十人之間徘徊?,F在看來當時的直播內容也還是有問題,因為人氣上來那天我正好講的技巧和函數,所以給了我錯覺,后面一直講這些,但是很少出單。然后沒過幾天就到春節了,然后我就停播回家過年了。中間大概停播了一周左右。然而過年期間我發現那些做的好的同行根本就沒有停過一天,每天都在直播。

優化變現環節:

春節過后直播人氣就在十幾人到九十人之間徘徊,變現方面由于人氣沒起來,所以一直賣不出去課,后面我仔細分析同行的直播視頻和講解內容,改成和同行講一樣的內容后,才開始每場直播都出單。

重啟新號:

此時時間已經來到了3月份,人氣還是很低迷,所以我果斷的注銷賬號,重新起了新號。新賬號同樣還是發Excel錄屏技巧視頻+每天定點直播(不過這一次的執行就沒有第一次嚴格了,因為第一個號沒起來,所以內心可能也不是很堅定的相信第二個號能做起來),但是連續直播了15天沒有起色后,我就徹底放棄了這個項目了。

失敗經驗總結:

第一個賬號雖然人氣一度做起來了,但是因為對于直播不了解,所以踩了不少坑。所以第一個賬號全程的銷售額才585元。

當然我沒有做起來這個項目并非是這個項目不可行。同時期依然有同行能做起來新賬號,只不過基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍攝文員工作場景+文員收入類的文案來漲粉到1萬多粉,再開直播賣課。而我當時主要發布的是錄屏的Excel技巧視頻,競爭太激烈,同時男性的身份很難給粉絲以代入感。所以兩次嘗試都以失敗而告終。

五、期間踩的坑:

1、不應該由手機直播換電腦直播,因為當時做的好的主播基本上都是手機直播,避免踩坑最好的方式就是先百分百復制同行。但是我當時昏了頭因為粉絲的問題反饋踩了這個坑。這個項目我從20年年初就有一直觀察,一開始用直播伴侶的同行后面慢慢的都換成了手機直播,而且明顯手機直播的人氣比直播伴侶的要高,當然這個也不是絕對,只是從大數據和概率來分析,是這樣。

2、不應該人氣上來后立刻掛車,而應該趁著人氣高繼續直播,連續播三四場后,人氣穩定了,再掛車就能大賣了。

3、直播的內容沒有 百分百復制同行的內容,因為人氣爆的當天我講的內容給了我錯誤的引導,認為這個內容容易火,可能當時人氣暴漲只是因為我講課狀態好并且引導互動恰如其分。

4、春節期間不應該停播,停播對于直播人氣影響很大,那些牛逼主播基本很少停播。

5、發視頻漲粉到1萬后,再開播,人氣更容易穩定在1000到幾千人并大賣。這是我觀察了多個從零起步的大號的起號過程總結出來的,而那些1000粉就開播的很大幾率人氣做不起來。

6、大部分做起來的同行都是女孩,雖然也有少量男性同行做起來的,但是從概率上來說這個項目更適合女孩去操作,因為文員本身大多就是女的,粉絲容易有代入感,尤其是本身就在辦公室工作的職位,更容易做起來。

7、以文員的人設拍攝文員工位工作場景視頻+文案更容易火,而且這種拍攝操作更簡單省時。而Excel技巧類的錄屏視頻太泛濫了,很難突出重圍。

六、現在操作的建議:

1、最好自己是女孩,這樣成功率高一些

2、最好拍真人出境的文員工作場景+文案這類型的視頻競爭相對小一些。

3、如果熟悉當下的抖音起號以及豆莢快速打標簽,那么也會極大的提高這個項目的成功率。

七、收入預期及優秀同行

目前這個小領域做的最好的賬號可以月銷20-30萬,傭金50%-70%不等

上面這些賬號基本上都是賣20-40元低客單價課程的,也有賣899高客單價重交付的同行,她們是河南濮陽的一家線下電腦培訓機構,一度單賬號月銷也能20-30W,不過售后太重,不建議這個方向,而且高客單的她們最近業績下滑也很厲害。

藍天Excel課堂、藍天office技巧、藍天辦公講堂這幾個是這家實體學校的賬號

下面這個表格是我當時統計的做excel收入排名靠前的主播,很明顯,也是少數賬號賺大錢。當然此時此刻做的好的賬號肯定會有所變動了,但是應該還是那幾個做的久的同行在做。大家可以通過飛瓜數據或者蟬媽媽查看當下做的不錯的同行。

我第一個賬號人氣起來以后的直播人氣及銷售情況統計:

八、Excel同行直播錄屏視頻:

鏈接:https://pan.baidu.com/s/1lJD7vpIVfqjpAqV7EIh6ZQ提取碼:2021

九、快手直播賣課同行收入情況:

另外直播賣excel課,在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播,而且每天直播十幾個小時,所以雖然我快手漲粉很快,而且我也錄制了自己的excel課程上傳上去了,但是也沒有直播,太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、項目優缺點:

直播賣課這個項目的優點是一個人就能干起來,不需要很大投入。缺點是不確定性大,屬于不直播就不會有收入的項目。所以那些做的好的大主播,就算是過春節,直播也沒有停歇過一天。如果熟悉抖音起號,那么做起來的幾率會大很多。一般賬號人氣起來后,可以持續2個月到半年不等。人氣下去了,又需要重新起新號,所以平時必須養著幾個號備用。

十一、項目拓展(課程供應鏈方向):

再來說一下課程供應鏈賺錢的模式,大家都知道實體商品都有供應鏈,其實excel課程也有供應鏈的。這個需要開通抖音小店,然后自己或者找人錄制一套系統的excel辦公軟件課程【內容以及服務一定要超越同行】,然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇個文員解答就好】,然后找做的好的那幾個大主播,給她們更高比例的傭金。在2020年的時候,做課程供應鏈的主要是兩家,考呀呀和稀飯辦公軟件,一套課80-100節左右,當時的傭金都是默認的50%,后來2021年1月份朦朦辦公軟件直接錄制了一套230節的課程,同時還提供售后QQ群,傭金比例給到了65%【平臺結算50%,線下結算15%】,所以只用了一個月,就搶占了上面兩家的幾乎全部市場,大主播都在推朦朦的課,然后朦朦團隊躺賺。

下圖是朦朦團隊的30天銷量:

所以如果我們自己或者找專業老師出一套通俗易懂的課程,同時配上售后群,給大主播更高的傭金比例,我們也可以把朦朦的市場搶過來。

目前我發現的他們做的不足的地方有:

1、課程數量雖然有235節,但是里面的很多課普通人工作中幾乎用不到,可以替換成更常用的知識點。

2、收費課程講解不夠通俗易懂,很多小白能聽懂主播講,聽不懂課程老師的講解。

3、雖然有售后QQ群但是學員有問題很難及時獲得回答,所以導致評價會降低。

4、注意課程標題和內容不要和她們完全一樣的結構,否則上傳的時候不容易通過。

我們可以針對上面他們的不足,優化自己的課程,花15-30天錄制出一套更好的課程,超越他。

上面就是我通過抖音Excel直播發現的賺錢機會以及自己的全部實操經歷,雖然項目并沒有做起來,但是我走了這個項目的全部流程,踩過了不少的坑,直播這個項目涉及到的變量太多了,所以很多時候有一個變量不符,可能復制同行的失敗率就會增加不少。希望我這個項目的操作經歷能夠給大家一些啟發和幫助。

本文來源:嗨推 的公眾號
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