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怎么一步步賺大錢?賺錢的4個階段

老成常談 2022-05-02 21:07:03 收藏文章 無標簽 18 0

賺錢有四個階段,項目賺錢,賦能賺錢,模式賺錢,最后資本賺錢。

項目賺錢是什么?

比如你是做抖音帶貨的,前期是靠自己沖在第一線,去鉆研項目,肯吃苦去鉆研一個項目,靠自己的執行力賺錢,但是有時會顯得局限性大,天花板也較低。

但是這種是最適合普通人創業的方式。

知乎好物,抖音帶貨,淘客,藍海電商,跨境電商,各種模式項目等等,他們屬于可以把某個項目打通的人,并且這些項目,靠自己的執行力,完全可以穩定下來。

但想賺下一步錢,就要學會賦能賺錢,賦能團隊,賦能他人。

我們先來說說賦能團隊。

有的人是自己跑通好閉環后,就開始悶聲賺錢,或者告訴三兩個好友,大家一起操作賺錢。

但有的人,摸索出項目流程后,就開始把思考標準化流程,然后招募團隊,將項目規模擴大,把一整個抖音項目流程,拆分成單個任務塊,有人做文案,有人做拍攝,有人做BD,有人做場控等等。

可能前期需要個人去完成全流程的事情,但通過后期團隊的管理與分工,把每個單點效率做到最高。

所以效率提升的本質是分工,分工的前提,是標準化,可復制。

而往往任務顆粒度拆得夠細,才具備可復制性。

所以為什么很多在職場做得非常好的人,轉去做創業,都會非常不適應,因為他們之前做的,是分工后的事,只需要完成某個具體的任務就可以。

但創業要做的,是完成分工前的事,可能你之前只對運營,營銷,技術,產品的某一塊很熟練,但對于一個項目的全流程化工作,就會顯得無處下手。

所以創業需要有系統的知識技能,而不是單單會一個運營,流量,技術就能解決的。特別是在起步階段,你必須什么都干,市場,運營,整合,管理,戰略等等,都需要自己去解決。

其實大家可以拿這個標準去看待自己的項目,有沒有可以標準化復制的流程?

我們之前一直在談,要做可持續,可復制的事。

那什么是可復制的事,就是簡單,簡單的前提,就是顆粒度。

所以說規?;褪轻槍唵蔚狞c,重復做,升級做,很多人做的MVP是沒法復制的。

很多老板都喜歡簡單的生意,而且不喜歡自己親自操盤,因為一旦自己深入某個項目,這個項目就離不開自己了,那MVP的復制性就變弱了。

但很多項目是不能做復制的,比如我做的公眾號,怎么復制?

我可以多開幾個賬號,但我根本寫不過來,因為時間是不可復制的。

那要怎么做?

那就是后者,賦能他人。

我可以把自己的推廣,運營,資源等等,賦能給其他人,去成就更多的IP,而不是局限于自己的項目賺錢,自己的IP賺錢。

個人IP不能賦能,但是整套打法和模式,可以賦能更多IP。

所以有了操盤能力后,就不要局限于自己的IP,而是把自己的操盤能力放在N個IP上,N個渠道上,去做流量矩陣生意,這樣你的量級會是N倍。

當整套模式跑通后,再反哺自己的創始人IP,做背書,做聯合,這樣又能進一步擴大。

其實市面上做訓練營,做課程的人,都是這個層級,賦能賺錢。

把自己的經驗技術復制成商品,打包出售,因為大部分人相信,成功是可以復制的。然后通過各種課程,線下課,訓練營做交付。

總之在這一層,可以不斷復制N個”自己”,通過互聯網把自己的傳遞率擴大N倍,很多時候商業的大小取決于傳遞率,互聯網就是這個放大器。

當然,這里還有一個做法,就是跨領域的賦能,之前看曹大的分享,也是深有感悟。

大家應該見過很多大的自媒體平臺,都會做很多的矩陣號,大抵也是這個意思。

權威性是不可復制的,可能某個大號在幾個領域有一定的權威性,但粉絲基數大后,需求就變大了,有很大一部分人,關注點是在其它領域的。

所以他們會在各個領域下,去做垂直號,將權威性不斷縱向擴展,然后互相導流,讓某個領域的粉絲,精準導流適應的垂直號上,實現效益最大化。

所以如果大家有泛粉不知道怎么變現的,也可以選擇這種賦能方式,把泛粉號當作流量分發中心,建立N個垂直號去承接泛粉流量。

泛粉也是人,人就有需求,就有專注的領域,當泛粉關注垂直領域的KOL時,這時候自然就是精準垂直粉了。

這也是賦能賺錢。

第三個就是模式賺錢。

其實回顧自己這些年看到的事例,大多數賺大錢的人,都是這個玩法,模式賺錢。

舉個例子,抖推貓。

我很喜歡這個公司。

因為他們的模式太舒服了,找到一個創作者在抖音變現難的痛點。

這是流量無限大的痛點,只要你能解決相應問題,提供服務和變現,前面有無數人為你沖鋒打流量。而且制作門檻簡單,也是我們開頭說的,可復制性強,減少很大的培養認知成本。

包括之前的抖音炫富流也是,將微商模式搬到了抖音,利用炫富和創業雞湯素材,通過抖音獲客,然后引流到私域進行知識付費變現。

至于賣什么課不重要,重點是能跑通這個閉環。

只要跑得通流程,就可以通過無限復制和代理,進行規?;瘮U大。

具體的可以翻翻我之前寫的文章,有不少在講述模式。

不管是之前的模式幣,還是現在的NFT,都是通過這一個層級來賺取的。

什么是好的模式?

基于認知,滿足需求,才能吸引無數人,或者說,無數韭菜。

最后一個,就是資本賺錢。

資本運作的根本就是三級跳,一級跳自己,二級跳他人,三級跳社會。

先給自己畫餅,再給別人畫餅,最終所有參與造餅的人都賺到錢了,賺誰的錢?

股民。

這個層級我們還不夠資格,算了,不說了。

當然,之前還寫了個簡易版的層級,有興趣往下看。

怎么通過互聯網把這個擴大?

第一步是跳自己。

把自己打造成”成功案例”,同時把個人經歷,操盤經驗做成視頻文章,對外宣傳自己的案例與經歷,例如,普通人通過淘寶實現月入十萬元,如果自己不會寫,可以請人來做采訪,背書,合作。

講個算命先生的故事,有個小瞎子,很有名,據說當地出租車行業就是因他而興起的,據說去那里算命,還需要掛號排隊,甚至要等上兩天。那是什么讓這個人這么牛B?

傳聞。

第二步跳他人。

把自己的經驗技術復制成商品,打包出售,因為大部分人相信,成功是可以復制的。然后通過各種課程,線下課,訓練營做交付。

有一個技巧,就是做高客單價訓練營。

因為高價本身就是一個門檻,可以篩選出優秀的人,而對于優秀的人而言,有更高的成功率。這可以不斷形成正反饋和評價,不斷積累勢能。

沒人沒關系,要記住一點,誰牛b我用誰,名人是拿來用的。每個人都有屬于他的價格,名人也不例外。

總之在這一層,可以不斷復制N個”自己”,通過互聯網把自己的傳遞率擴大N倍,很多時候商業的大小取決于傳遞率,互聯網就是這個放大器。

第三步跳社會。

大家把整個模式,整理成工業生產線,不止是復制自己,而是復制行業。

成功的前提是擴大,擴大本質是復制。

把這套打法不斷橫向+縱向復制,比如同行業的其它項目,可以是知乎帶貨,短視頻帶貨,也可以是其它行業,比如餐飲,通過商業模式去成立公司,甚至融資。

當然,這個舉例很簡化,但是背后的本質希望大家能懂。

要致富,你需要兩樣東西:可測量性和可放大性。你的職位產生的業績,應該是可測量的,否則你做的再多,也不會得到更多的報酬,此外,你還必須有可放大性,也就是說你做出的決定能夠產生巨大的效應。

本文來源:老成常談 的公眾號
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